我想自己开一家外贸公司，大概成本多大_-Master蔡浩

不知为什么，总觉得其他回答在害人……

这些回答都是按当地消费和工资水平，把办公场地、人工工资、流动资金等一加，然后告诉你，开一家外贸公司需要74万，或1163元/天。

这些答题者的初衷是好的，他们想帮助楼主。但受限于自身经验，这类回答终会误人害己。

2008年开始做外贸，最困难时负债40万，算是从坑里爬出来的人。

说说我对开外贸公司、外贸创业的看法吧。

创业初期最重要的不是算账，而是现金流

算账不等于现金流。

算账侧重于静态的加减运算，现金流侧重于动态的找订单（收入）和支付各种费用的过程。

在一收一支的加减之间，有余额且余额越来越多，你的企业就活下来了。反之，不管你启动资金有50万、100万或者更多，只要你每月固定开支够高，只出不进（负现金流）的时间够长，再多的启动资金也会花光、也会创业失败。

其回答里，一上来就算了办公室房租、人员工资、公司运营成本，这是书生在纸上谈兵。还有算上茶、水果、零售这一项的，这压根就是糊扯。

这种思维最大的问题不在于算错账，把钱算多或算少了，而在于把你引向了错误地方向——认为创业就是先准备一笔启动资金，再租办公室、招人，最后想办法接单的过程。

你这么想，这么算账，就大错特错了。你公司自成立那一刻开始现金流是负的！

真正水到渠成的创业，从一开始它的现金流就是正的。

很多外贸业务员离职时，直接或间接地带走老客户进而创业。他们带走的不是客户或订单，而是创业初期非常宝贵的现金流！

一开始创业，甚至没还从前公司离职，就有老客户要下单给外贸业务员（对，客户认人不认公司的情况），有这样一两个客户的支持，外贸创业成功的概率其实挺高。

请允许我再形象地描述一下创业起步的过程。

（外贸）创业起步不是 先准备点钱，再租办公室、招人、找产品，再想办法接单的过程。你的企业从一开始现金流是负的，且没有老客户支持。受限于有限的启动资金，你不一定能抗得过初期的亏损过程——订单0收入，每月的办公室租金、人工和运营费用却一分不少。

（外贸）创业起步应该是 老板（全职或一边上班一边创业）单枪匹马先做业务、拿订单，每个月能赚钱。用赚的钱来租办公室、招人和支付运营费用等。

比如你一个月能接两张订单，有1万的毛利。那这个月就办1万块钱的事儿——不管是拿来搞推广、发工资、买样品等。等下个月又接到一两张单，又赚了8千或1万2毛利时，就办8千或1万2的事。

一边接单赚钱，一边把赚的钱投入到公司中，以接到更多的订单。

月复一月。

直到某天，你一个月有5万、10万毛利时，你的外贸企业算是勉强站稳脚跟了。

直到某天，你一个月有5万、10万纯利时，恭喜你，勉强算一个合格的外贸老板了。

在义乌，老板的最低门槛是开一台BMW 5系（约50万）。你是业务员，但开这种价位的车，别人就当你是老板。反之，你是老板，开个10万的小车车，别人还是不把你当回事儿。

创业，失败的概率约95%。冒这么高风险的，一年纯利没个50万或100万，真不要说自己是老板。

那些雇佣五六个员工、一年赚二三十万的外贸老板，真不是老板。他们是在给社会养人、给社会打工。随便一个市场波动就能让他们吐出一年利润。再疫情一下，几年的利润就没了。

这样的小老板，真不如员工。

没有现金流怎么办？

那就去当业务员，去积累认自己而不认公司的客户。这样的客户就是创业初期你的现金流。

或者，努力赚钱，存一笔巨款，先租办公室、招人，再去找客户。

这两种形式的创业起步，你认为哪个更容易成功？

我从现金流、从动态的角度，描述了外贸创业起步的过程，希望能对你有所启发。

创业最重要的是证伪，而不是证实

既然谈到了创业，请允许我跑个题。

没有经历的人会认为，创业是为了证实。即，我有一个了不起的想法，我要通过创业去证明它的正确性。同时收获巨大的成功和钱。

很多人都是这么看创业的，可惜这种想法是错的，而且很危险。

创业正确的心态是证伪。即，我有一个想法，虽然自己觉得很厉害，但不知市场检验后的结果是怎样的。所以，我用最少的钱、最短的时间去验证它。

如果这个想法成立，我就投入更多的钱和时间到里面，让它产出更多的回报。然后再投入更多，回报更多。业务就这样螺旋上升，慢慢长大。

如果验证的结果是失败的，市场不接受的，那就放弃，去寻找更多的想法。并尽可能保存自己的时间、精力和金钱，留给下一个需要验证的想法。

互联网行业有一个最小可行产品（Miminum Viable Product）的理念，说的就是这个意思。

想互联网创业？

可以。用最少的人、最少的钱拿一个MVP产品出来，直接推向市场，看市场反馈和盈利。

好，就加大投资。坏，就撤。反正几万元，或者一二十万元，投资人，或者创始人也亏得起。从某个角度来说，验证一个想法不可靠，也是向正确方向更近了一步，毕竟，错误的路又少了一条。

反面想法就是，我要做一个大而全的产品（APP、网站等），花几年几百万把它开发出来，然后投向市场。

成，则封神。败，则万劫不复。

你把上面的产品替换成创业，是一个意思。

我想强调，后面这一套创业方法论在互联网行业早已经被淘汰。想创业的外贸人呀，千万不要脑子发热，一下子all in创业。

我们现在看到的外贸企业、个人，可能是2008年及之前，那个外贸的黄金时代的历史产物。你去汲取当年他们的成功经验，可能会害了你。

一杯毒鸡汤

我想给你一杯毒鸡汤——成功者成功最大的秘密是运气，而不是努力拼搏。 那些描述自己当年如何拼命、如何不容易的创业故事，只是当事人往自己脸上贴金的胶水罢了。

伊隆·马斯克创业的第1个项目zip2，当年卖出第1份产品时，他自己都不相信他的销售人员能卖出去，而反复询问他们是不是在开玩笑。最后，这家公司以3.7亿美金卖给了康柏公司。

再来一个例子。

上世纪20世纪80年代，国内有“八大王”，分别是五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青和电器大王郑元忠。八大王都在各自的行业干到了行业第一的位置，后因为历史原因被打击。

照理来说，这些八大王个个人精，有钱有资源（至少比普通人有资源），历史特殊时期过后，哪有不东山再起的道理？对不起，八大王被打击后，没一个能回到当初的高度，都沦落为了普通人。

所以，我想告诉你，成功最大的秘密在于运气。

如果你能深刻领会这一点，那自然能理解我前面说创业最重要的不是证实，而是证伪了。

总结

最后，总结一下我的看法：

开一家外贸公司的成本容易计算，但要避免被这种思维带到坑里。
（外贸）创业起步最重要的是现金流，而不是启动资金的计算。
外贸创业起步不是先准备点钱，再租办公室、招人、找产品，再想办法接单的过程。
外贸创业起步是老板单枪匹马先做业务、拿订单，每个月能赚钱，用赚的钱来租办公室、招人和支付运营费用，并逐渐扩大公司的过程。
创业最重要的是证伪，而不是证实。

感谢你读到这里。祝，发展！

记得点赞、收藏～

评论区

赵女士: 说这么多就是找家外贸公司上班然后找准时机飞单呗 👍🏽33 💭山东 🕐2022-12-09 17:37:33

│ └── Master蔡浩: 你的是省流版[酷] 👍🏽12 💭广东 🕐2022-12-09 19:21:58

外贸人莱恩: 说的很实在，外贸创业前最应该考虑的是自己有没有能力快速拿单有利润产出。什么团队搭建，什么福利待遇那些都是分支末节。在没有主杆就想着要求其他的，很容易本末倒置最后一直沦为负现金流状态。 👍🏽17 💭江苏 🕐2022-12-06 10:31:00

│ └── Master蔡浩: 负现金流还有个直观的说法–企业在流血、在失血[捂脸] 👍🏽7 💭广东 🕐2022-12-06 10:58:25

外贸小哥: 所有反对你的，都是没做过做外贸的，或者至少是害小白的。做过外贸的都明白你说的 👍🏽13 💭河南 🕐2022-12-09 08:56:55

│ └── Master蔡浩: 我回答的初衷，就是希望小白不要“纸上谈兵”给害了[捂脸] 👍🏽4 💭广东 🕐2022-12-09 11:48:10
│ └── 外贸小哥: 外贸就是实在的赚钱，积累利润，不是什么格局布局团队狼性天使投资这些虚头巴脑的东西。初创确实必须要在单干之前就把客户供应商找好了，并且最好是要有高额利润，出来后单干，不至于研究理论的同时还没单。 👍🏽9 💭河南 🕐2022-12-09 12:03:58

土逼的做鞋人: 这是真正的良药 👍🏽9 💭广东 🕐2022-12-06 00:40:12

│ └── Master蔡浩: 能帮一个是一个[飙泪笑] 👍🏽3 💭广东 🕐2022-12-06 01:04:51

福州雏菊: 字字珠玑，真是不管上班还是创业，业务订单和持续的现金流才是中流砥柱。 👍🏽7 💭福建 🕐2022-12-12 03:03:39

曾ZENG: 不得不说，我两个外贸老板也是这么起来的，好想进大公司先当个业务员先。 👍🏽6 💭广东 🕐2022-12-07 00:25:51

│ └── Master蔡浩: 大公司不是最佳选择哈，中型公司最好 👍🏽9 💭广东 🕐2022-12-07 09:21:23
│ └── 曾ZENG: 有推荐的公司吗？ 👍🏽0 💭广东 🕐2022-12-07 09:54:53
│ └── 外贸小哥: 能让你接触全流程的，愿意手把手教你的，不至于你自己摸索的企业，就可以 👍🏽12 💭河南 🕐2022-12-09 12:05:49

螭龙: 这才是创业，遥控筛子在大富翁中的作用，就是“运”在创业中的作用。 👍🏽4 💭吉林 🕐2023-05-24 07:55:56

饿鱼: 这才是老成谋事 👍🏽4 💭广东 🕐2022-12-05 17:56:25

│ └── Master蔡浩: 也是真金白银换来的经验[飙泪笑] 👍🏽5 💭广东 🕐2022-12-06 01:04:27

Hill-邱: 我就是犯了你说的这个错误导致一败涂地。你说的是对的，不接受辩驳。这是血淋淋的教训换来的 👍🏽4 💭广东 🕐2023-01-21 16:16:26

│ └── Master蔡浩: [捂脸]新的一年，祝好 👍🏽3 💭广东 🕐2023-01-21 19:05:22

坐在坟前等女鬼: 收藏比点赞人多 👍🏽2 💭河南 🕐2022-12-09 18:14:37

│ └── Master蔡浩: 向来是这样的[飙泪笑] 👍🏽3 💭广东 🕐2022-12-09 19:22:26
│ └── 罗儿: [看看你]看了这句话赶紧回去点了个赞 👍🏽0 💭上海 🕐2024-04-15 00:09:46

小朱: 感谢，很有启发！ 👍🏽2 💭江苏 🕐2023-01-27 17:43:37

BlackGun: 我就是这么干的结果离职前老板直接把我手机里所有客户的联系方式删了怎么可能有肉吃[捂脸] 👍🏽3 💭浙江 🕐2023-02-22 14:43:01

│ └── Master蔡浩: 忘了留备份，来了个突然袭击？[飙泪笑] 👍🏽8 💭广东 🕐2023-02-22 14:44:24

蒙不了: 我也是创业过来，这位说对了。确实干货，有水平 👍🏽3 💭广东 🕐2022-12-10 20:51:47

│ └── Master蔡浩: [握手][握手] 👍🏽2 💭广东 🕐2022-12-10 20:55:48

虎宝灯灯和多米: 你是个良心答主 👍🏽1 💭广东 🕐2024-08-24 15:34:14

│ └── Master蔡浩: 谢谢，谢谢[飙泪笑] 👍🏽0 💭广东 🕐2024-08-24 16:16:19

知乎用户bXcBMP: 我也是小白，刚起步跨入外贸电商，看了有受启发 👍🏽2 💭广东 🕐2022-12-23 18:51:36

│ └── 是个小人物: 感觉外贸电商跟这个不一样啊，主要客户获得方式不同，外贸电商获得的客户资源在平台不在个人，就比如你在一家公司做运营打算离职创业是开个店从零开始啊，这种要怎么办呢 👍🏽0 💭浙江 🕐2025-02-11 08:43:20

深圳福田衡阳人: 机会是留给有准备的，人你没准备运气来你也拿不住啊[思考] 👍🏽1 💭广东 🕐2023-10-27 19:18:15

Caesar.D: 毕业干了三年外贸出来单干了讲的很通透跟我想的差不多 [赞同][飙泪笑] 前同事都说我太上道了 👍🏽1 💭福建 🕐2023-10-18 02:16:22

QQin: 注册香港公司做外贸关税比较低 👍🏽1 💭广东 🕐2023-11-26 13:29:05

Leo Filtration: 说的很棒深有体会呐 👍🏽1 💭河北 🕐2023-01-02 14:34:23

黑白竜骑士: [爱]感谢感谢，思路很重要 👍🏽1 💭上海 🕐2022-12-12 12:29:36

沙302: 这才是真实 👍🏽1 💭福建 🕐2022-12-09 11:42:48

机智不风趣的比尔先生: 说的很好 👍🏽1 💭广东 🕐2022-12-09 12:07:02

自由翱翔: 确实有道理！[赞][赞] 👍🏽1 💭浙江 🕐2022-12-09 00:33:31

忒修斯之船: 一文抵万金 👍🏽0 💭辽宁 🕐2025-06-05 00:40:43

│ └── Master蔡浩: 不知为什么，看到您的评价很感动，也很开心 👍🏽0 💭广东 🕐2025-06-05 20:57:33
│ └── 忒修斯之船: 很受启发，很受用，少赔了很多钱，谢谢[捂脸] 👍🏽0 💭辽宁 🕐2025-06-05 21:10:19
│ └── Master蔡浩: 原来如此，我很开心，谢谢你的评论 👍🏽0 💭广东 🕐2025-06-05 21:12:35

莫错惜半生: [捂脸]外贸现在主要招聘女生是有历史原因的？ 👍🏽0 💭河北 🕐2025-02-15 11:43:31

│ └── Master蔡浩: 我个人觉得，是因为女生更稳定，且野心小。相比男性，学会了就跳槽或单干的比例更低。再换个角度就是，更好控制[捂脸] 👍🏽1 💭广东 🕐2025-02-15 12:39:11

鸡儿: 干这行的都想着自己当老板[捂脸]但是好多人都小看了这行的风险，外贸比内贸风险高的多的多，受各种外力影响的不确定性太多了。客户回款不及时，索赔，赖账这种情况家常便饭，没有充足健康的现金流小公司挨一下搞不好就寄了。背靠大树好乘凉，给老板打工当业务这些风险损失有公司平台在给你担着，老板是家长。自己当老板这些就都要自己兜着自己当家长。要创业前，真的得先考虑自己资金和经验上有没有实力摆平这些问题，自己手头上的客户能不能让现金流健康的运转起来。 👍🏽0 💭山东 🕐2025-02-14 16:19:04

│ └── Master蔡浩: 是的，是这个道理。先打工当业务员，等各方面条件成熟了再单干也不吃。但，谋定后动的是少数，多数人是一拍脑袋就开干了了[捂脸] 👍🏽0 💭广东 🕐2025-02-15 12:41:19

碧海潮生曲不出不: 证伪证实论是肺腑之言，深表认同 👍🏽0 💭安徽 🕐2025-01-09 17:39:34

好好吃饭: 收藏起来感谢作者 👍🏽0 💭浙江 🕐2024-09-29 22:35:02

│ └── Master蔡浩: 客气了，对你有帮助就好 👍🏽0 💭广东 🕐2024-09-30 12:38:45

梁素问: 和客户说这是我工作手机，加下我私人WhatsApp好联系你 👍🏽0 💭浙江 🕐2023-08-23 09:21:30

胖妈马虎: 外贸离不开货代，我是个上10年从业经验的老货代，主做欧洲海运包税到门，自主装柜，总公司在深圳坂田，中山也有分店，周边都可以免费提货，加我好友，一起接大单发财Up！ 👍🏽0 💭广东 🕐2023-07-21 17:06:53

└── 蜜慕: 点加？ <span class="small-blue">👍🏽1 💭江苏 🕐2023-08-24 20:25:29</span>