如何在一周内快速摸清一个行业_-程毅南

曾经做了3年投资咨询，平均每个月一个项目，做的事情就是（尝试）深入了解各种行业和公司，为投资决策提供分析支持和建议，所以了解一个行业的方法论对我来说既是基本功，也是在面对不同行业后不断深化的一项技能。在这里将它整理出来，大家看看是否有帮助。

一周内不可能完全了解一个行业，这个我认可。但一周内可以大致了解一个行业，这个我同意@刀小白的。只是我不认为必须从事这个行业才能了解这个行业，后面细说为什么。

一周内大致了解的内容，也大概是她说的几方面，引在下面好了：

这个行业的盈利模式是什么？
这个行业的老大是谁？
这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？
这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。
这个行业的法律监管如何？

这些内容一般在一个投资机构/咨询机构，你会有一个 team，不是你一个人闷头干，所以快的话大概花 2-3 天左右就差不多明白了。再花几天可以进一步凿实的是，行业的竞争关系，几大竞争者各自的优势，近几年来此消彼长的关系，与国外同行业竞争者的差异。

在高效率的情况下，1周做到上述几点，大概完成了了解一个行业知识的5%吧。少得可怜（搞咨询的喜欢强行拍个数，这里只是阐述一个少得可怜感觉，大家感受一下就好）。大概达成的效果是什么呢？就是你跟普通人聊天，能显得你知道这个行业的一些宏观情况和基本常识，能聊10分钟左右，聊到10分钟基本没得聊了，要么换个话题，要么开始吹牛逼。

所以我觉得这肯定不能算摸清。

一般一个咨询项目是3-4周，那么接下来1-2周，根据客户要求，可能会具体到某一个公司，研究一下这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来方向和预期是什么。如果有信息渠道可以走得再细点，可以把行业和公司的利润率拆解一下，比如公司的典型商品或服务的成本构成和利润空间，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响。

这里做的工作，实际上是把一个较大的商业实体（公司，或者主要产品线）的典型行为摸清了；从投资的角度上说，把公司层面上的收入和利润变化搞清楚，就可以做一个粗浅的对收入和利润的预测模型了，进而可以形成一个粗浅的估值。这大概就是一个实习基本面分析师的工作了。如果把公司想象成一个人，那你目前的了解程度，大概就是看了这个人的简历，做了一些背调，面试问了些问题，了解了他的项目经历和能力水平，你对他的工作能力有个大致了解，但你真的了解他的方方面面吗？如果你有个单身的女儿，你愿意让女儿认识他吗？我看未必。

所以，这样做下来，差不多1周到2周的时间，你了解了一个行业多少呢？我觉得也就10-20%吧。你只是了解了行业中一个具体的公司的行为模式，首先这只有一个公司，其次公司作为一个行动单位还是太粗了。当然，这个过程中，如果你足够勤奋，你大概也会了解到竞争对手与他的差别，因此你可能会对这个行业在宏观层面上，因为几家公司的产品差异和战略差异，而造成的市场细分、聚合、或此消彼长的动态机制有了更深刻的理解。但你对行业的了解依然不会超过20%。当然，这个时候你的聊天素材应该可以支撑30分钟到1个小时了，至少你会有一些带有矛盾情节的故事可以讲（公司竞争嘛，总有故事的），可以跟非专业人士谈笑风生，如果你文笔好甚至可以写一篇10万+的公众号，但面对专业人士的问题，你可能并不能应付。

接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个行业吗？不去从事可以不可以？当然可以。对于咨询顾问和基本面分析师们，要继续做2件事：1. 纵深挖掘，把从公司进一步挖掘到更细的经营实体和产品单位；2. 长期跟踪，从动态中提炼细节。

我举个大家都接触过的行业吧。快餐。如何进一步了解快餐行业呢？

1. 微观层面

对于快餐行业，纵深挖掘应该到什么程度呢？快餐行业有意义的最小单位是一个单店（比如北京阜成门麦当劳店）或一个单品（麦辣鸡腿堡）。

挖掘什么东西呢？看这个店的销售/人流/利润率是否随着市场的变化而变化，如何变化。比如，月初麦当劳推出了小黄人玩具，阜成门店的客流是否发生显著变化，客单价是否发生显著变化，整体销售额是否发生显著变化。因为快餐也是个季度性比较强的生意，所以变化要从同比来看，也就是相比去年，客流增长了多少，客单价增长了多少，销售额增长多少。如果下个月肯德基紧接着推出了变形金刚玩具，麦当劳的又如何变化？如果下下个月边上开了一家味千拉面，客流又如何变化？如果店门口开始修路了有什么影响呢？宏观经济人力成本上涨带来了运营上的哪些变化？员工减少了吗？服务质量下降了吗？服务对麦当劳门店的经营有影响吗？

当你追踪足够多的店、并且追踪时间足够长之后，你会发现一些单店运营的规律，以及影响经营的微观因素。对于快餐店来说，每个店都逃不掉的东西是，人流、促销、竞争、效率。关注并分析他们的变化，你会发现，一个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多大。而把这些微观因素加总起来，将直接影响最终的企业和市场层面。

单品同理，不赘述。

希望继续了解这一层分析思路的，可以去搜索关键词【unit economics】，即我前文所提到的，一个有意义的经营单位的收入成本利润分析。这是商业分析的基本思路。

2. 集群层面

单纯只是纵深挖掘并不能形成行业的 insight，细节工作做到一定量后，需要进行一些抽象总结，提炼出一些规律。抄近路的一个方式是直接从一个集群来看，因为快餐/零售的大型连锁企业一般都是分区域进行管理的，麦当劳全国几千家店，有很多种分类方式；北京市里几百家店也可以分类。事实上，在快餐企业日常经营管理中，也是对不同类型的店铺进行区别管理的，一般都会按区域或类别分开看，那么你可以直接加总一些相似特征的单店，来总结规律。比如麦当劳的店铺就可以分成商圈店、社区店、交通枢纽店，这是看客流性质的不同；一些零售品牌还有旗舰店/主力店/普通店的区分，这是看功能和定位差异；当然还可以更宏观地以城市特点做区分，比如可以分一二三四线城市，还可以分核心城市/旅游城市/工业城市。你还可以按自己的逻辑来进行分类，比如按照人口上升城市和人口下降城市来区分，按照房地产价格的走势来分，按照环境污染指数，按照降雨量变化等等等等……

集群层面的问题就不一样了，因为你要尝试总结和提炼一些规律出来，这里你要问的问题会大一些，你要观察的指标也是影响范围更广的动态指标，这同时也要要求你容忍一些群体内的误差和奇异点。

举个例子： 很多麦当劳开在中心商业区附近，那么城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中心商业区的人流？这会对麦当劳造成什么影响？

这个问题是针对中心商业区的麦当劳的问题，而且限定范围是在城市周边建设商业地产的城市，这样的城市全国有很多，所涉及的店铺也有很多，通过整合数据你会发现一些规律，但并不是所有你观察的店铺都符合规律，总会有一些中心店因为商圈翻新、地铁开通什么的不受分流影响，但这不代表分流效应不存在。站在集群层面思考问题，需要你学会忽略一些细节，以把握大方向/general sense为主。

为什么要学会看大问题？因为人口、地产开发流向、降雨量、旅游开发等等这些因素，在你看单店的时候，是无法总结和提炼出来的，必须走到一定高度才能看清。集群和区域的变化，需要通过长期、跨品牌、跨行业的观察和比较，因此，从这一层开始，你已经不能只局限在一个行业中了，你要开始涉猎其他行业的知识，观察他们的变化趋势，并将区域经济看成一个整体，来思考你的目标行业在其中的位置和作用是什么。

希望看到更多类似案例的，可以关注数据帝@chenqin 并阅读他的答案，看看他如何解构问题、提出新问题、并通过数据挖掘和分析来寻找和证明关联关系的方法，这类分析知乎上没人能比他做得更好，全中国应该也屈指可数。

3. 市场和经济层面

当你对经济的整体性思考越来越多时，你自然开始发现，你已经走到了市场和经济层面来看行业的问题了，你应该关注品牌之间的竞争策略，关注快餐行业和其他行业的互动，关注宏观经济结构的影响，等等。

在市场层面，长期观察更为重要。比如从品牌的竞争战略来看，肯德基素来以产品多样、本土化做得好著称，而麦当劳略逊一点。如果你只做一次项目，得到的只是一个时间点上，或者过去的一段时间内，双方的对比。而如果你长期做项目，看到的就是，肯德基在产品开发上的优势在如何变化，麦当劳的应对措施，哪些起效了，哪些没效果，为什么？是产品没有讨好消费者，还是营销策略不对？企业的哪些战略在起效果？通过这些变化和竞争，能否看出来中国消费者到底喜欢吃什么样的快餐？再宏观一些，快餐行业在电商行业发展的背景下地位是怎么变化的？门店客流是否因为不逛街而下降？O2O 行业、外卖行业的发展将怎样影响快餐行业的收入和成本结构？再宏观一些，在消费升级/降级的态势下，快餐在经济中的地位怎样变化？

这里看上去像是又回到了起点，回到了一开始你了解的那5%的信息，但实际上现在的你已经了解了更多的经营细节和宏观变量，你已经可以理解，一个市场变量是如何一步一步传导到最基本的经营单位上的，有多大影响，这个变量是否真的有意义，有短期意义还是长期意义。反过来，微观业务中出现的现象，是否是公司或行业宏观变化的征兆？这种变化是随机的、独立的，还是规律性的、系统性的？你观察到的微观和宏观变量，是否能形成一个行业判断？你的判断能否被验证？日日夜夜，周而复始，从前在行业报告和公司年报中你一知半解的观点，经过长期的观察、理解、判断和预测，你终于理解了他们的意义，你也开始学会分辨，哪些话是指鹿为马，哪些话是小题大做，哪些话是顾左右而言他。媒体？大多数媒体对行业的报道，信息量太浅了。我想，看到这里，学生们也应该明白了，自己看了一些科技媒体的行业报道就说自己了解XX行业，这在从业者和面试官的眼中，是多么呆萌的一种行为。你们还记得2016年媒体是怎么鼓吹 ofo 的吗？别说学生了，很多所谓专业人士也被忽悠了，当然，里面也有些人，不是蠢就是坏。

顺便说，了解行业的过程，实际上包含着对商业信息理解和分辨的能力的提升，在这个过程中，你的思维应该是越来越 sharp 的，你不仅会对浅薄的信息报道不满足，同时也应该对更深层的挖掘越来越好奇，并且自己开始动手做交叉分析，将不同的影响因素与行业变化关联起来思考。如果你动手和分析能力没提升，只是学会了批评媒体，那我觉得你也没进步。

希望在这个层面继续深造的同学们，不好意思，到了这个层面，没有别的建议了，多学、多做、多思考，高强度工作个几年，会有收获的。除此之外没有别的捷径可走。

结尾：

摸清一个行业，说白了，就是持续地思考，驱动一个行业发展、决定一个企业成败、令市场上发生万千变化的元素和逻辑，到底是什么？ 在不断地尝试回答这个问题时，你对行业的了解渐渐地上升到了30%、40%、50%或者更高，甚至可能在一些方面超过了资深从业者。为什么你有可能超过他们？首先当局者迷，行业内的人的判断，很多时候带着对 KPI 达成的乐观，带着对企业的感情，带着对同行或同事的偏见。其次，你作为一个投资人/咨询分析师，你不止接触一个行业，在你漫长的职业生涯中你会看到很多行业和公司，你会看到更多差异，也会总结出更多更本质的跨行业共性，如果你愿意思考，你会看到社会结构中的一些很本质的东西，这是只在某一个行业中深耕的人所难以触及的。当然这也很难。

但是，无论内行还是外行，没有人能100%了解一个行业。外行始终不会营运，不会做产品研发，不会做营销，可能也不懂管理。而内行则没有资源去“看看外面的世界”。其实，在这个世界，没有人能完全了解一个行业。我们大多数人，实际上是一知半解。

而这一知半解，也得经年累月啊。

后记：看很多朋友问到如何获取信息，以及一个更进阶的问题，如何做访谈。这里写了一篇关于做访谈的入门介绍，有兴趣从事咨询和商业分析行业的同学可以看看，其他朋友可以适当了解一下。

程毅南：如何做行业专家访谈

评论区

河流: 1.盈利如何。2.老大是谁。3.上游供应链,下游消费者。4.产能如何,在经济中的地位。5.法律监管如何。 👍🏽382 💭N/A IP 🕐2014-03-18 11:41:35

│ └── 大陌陌: 划重点了[赞同] 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2020-05-11 09:07:55
│ └── 早上硬不起来是伤: 这五个问题一般怎么获取呀？ 👍🏽16 💭N/A IP 🕐2021-04-18 14:38:47
│ │ └── 小康: 上网查数据，打电话，实地拜访调研，付费/攀交情找行业专家问等等。真正详实有用的信息不可能公开在网上, 比如说，一家企业他的成本多少能让你外人知道的话，那他的竞争对手老早知道了，还混得下去么？只能通过各种信息渠道拼凑起来个大概的推论。这一类快速摸清某个行业的回答，只能提供给你一个框架，学习这个就行了。把框架填起来是要付出人力物力财力的，这个没实力做不了。 👍🏽6 💭N/A IP 🕐2022-08-23 11:23:05
│ └── 艺术培训阳光普照: 适合大众个人创业的行业其实很多，重要的是，重要的是一上来就要有现金流的行业，没有现金流的基本不可能是普通人可以做的，可以参考一个连锁店的创业者的创业思路和实践经验，非常接地气https://www.zhihu.com/lives/868529622395011072，听完会有耳目一新的感受，这才是正常的创业思路 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2022-07-10 22:33:47
│ └── 若为自由故: 人货场底层逻辑说的挺好 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2024-01-10 20:53:27

疯狂的大肉: 请教下答主是通过哪些途径获得对上述几个方面的内容的了解的？仅仅是通过网上的信息吗？ 👍🏽74 💭N/A IP 🕐2014-03-18 01:02:03

│ └── 雨前君: 同问 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 06:59:02
│ └── fsky: 一手信息包括实地的调研，比如你恰着表去算每天某家麦当劳店里的人流。二手信息包括专家访谈，他人的报道和消息。三手信息包括一些书籍等等。一切取决你想要的是什么，然后再决定如何去获取，比如同样是市场份额报告，你是选择去找调研公司的报告，还是自己去推算，这当中又有是不同的了。咨询在面试的时候也会考察你在获取数据方面的能力。加油，问之前自己可以想一想。 👍🏽284 💭N/A IP 🕐2014-03-18 08:08:32
│ │ └── 程毅南: 感谢：） 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 10:02:20
│ │ └── 疯狂的大肉: 非常感谢，其实我现在在参加一个创业大赛，尝试去了解一个行业，经过几天的信息收集才发现一个行业内很多具体的有价值的信息是没有办法直接获取的，在没有行内人士的指导的情况下很多信息很难获取，这也是比较困扰我的问题。 👍🏽16 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:18:18
│ │ │ └── 飞扬的青春: 有些信息是公司能长期盈利跟生存下去的商业秘密，肯定不会轻易透露，如今虽然是信息时代但很多公司还是靠信息不对称盈利 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2020-04-30 17:54:14
│ │ └── jian mi: 我不知道算一家麦当劳的人流量这个数据又有何可靠性？暂不说这个数据的意义。每家店地段不一样、节假日不一样、秋季冬季不一样、雾霾晴天不一样。这个数据能代表啥？实际我在怀疑一天的调研数据有何可靠信可言。 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2016-05-21 09:41:37
│ │ │ └── 知乎用户capGuy: 忽悠人用，这样表面看起来就有数据支撑了。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-13 07:43:28
│ │ └── modern: 我能说我不会吗？！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-16 22:40:15
│ │ └── 洗洗脸睡: 答主解了我好多疑问，也关注了二位的聊天记录，发现很多类似工作经历的人都有相同疑问，建议能否建个群大家交流一下，或许可以资源共享一下 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2020-05-02 23:49:19
│ │ └── DaPeng1996: 同意 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-09 11:49:25
│ └── 程毅南: 我补充一点点吧，具体在工作中如何获取信息，除了 @fsky 提到的，还要看你所在公司的目的和合规要求，比如能访谈什么样的专家，在什么情况下可以访谈现员工，能采用什么机构的数据，等等。如果公司合规要求比较严格，有很多信息是不能直接获取的，需要曲线救国策略，这就要看行业经验了。不过一般咨询公司面试不会让你考虑获取信息的合规。 👍🏽40 💭N/A IP 🕐2014-03-18 11:53:00
│ │ └── 疯狂的大肉: 很感谢您回答！一个行业内的很多信息没有办法直接获取，这是最近一直困扰着我的问题，在没有办法接触业内人士的圈子，没有办法得到业内专家的指导时，对一个行业的信息真的很难了解清楚。 👍🏽6 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:24:31
│ │ │ └── 程毅南: 对的。请专家指导还得花钱，而且还不能问很白痴的问题。所以想了解清楚一个行业，不仅要有一些基础知识，还要有一个能喂养你的平台 👍🏽22 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:26:22
│ │ │ └── 疯狂的大肉: 能多请教你几个问题么？我现在在参加一个创业大赛，实际是我的项目就是医药管理咨询公司，有几个问题在网上一直找不到明确的答案。一个常规的咨询公司的部门架构是怎样，人员组成有哪些，一个咨询项目的收费模式和成本投入？这些问题会不会很白痴。。。还望赐教 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 14:15:48
│ │ │ │ └── 程毅南: 你还有啥问题，一起给我发个私信吧，我不忙的时候回你。PS：写明你啥时候要哦 👍🏽7 💭N/A IP 🕐2014-03-18 14:31:11
│ │ │ │ │ └── 疯狂的大肉: 好的，太感谢您了！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-03-18 14:44:31
│ │ │ │ │ └── 潘二: 看到医药管理咨询，眼前一亮啊，能不能也发一个给我看一下呢 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-19 12:38:38
│ │ │ │ │ └── 疯狂的大肉: 你是想要看计划书吗，计划书还在写，等我写好了，你有需要的话给你发过去 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2014-03-19 12:42:13
│ │ │ │ │ └── 潘二: 嗯，可以私信我。谢谢 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2014-03-19 12:44:13
│ │ │ │ │ └── 小夭夭: 也能给我一份吗？谢谢。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-06-12 11:20:54
│ │ │ │ │ └── 哦这样啊: 能给我也发一份吗，谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-02 00:28:03
│ │ │ │ └── 小豆: 能不能私信发一份给我看一下啊，也想了解一下，谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2018-04-12 23:07:09
│ │ │ │ └── 刚子: 你好，不知道能不能将问题和答案分享一下呢？我是医美行业，有一些出入，但是应该也存在共通点 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-13 13:43:37
│ │ │ │ └── 路过又路过: 不介意的话，可以发一份给我吗？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-08-30 11:46:34
│ │ │ └── 茶豆包: 平台是否要依赖于以后就职的公司了？公司能给掏钱，有具体的项目可以以公司的名义来咨询专家。觉得如何问出有价值又有利于自己的问题可以向专业记者学习了 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2016-06-05 16:35:30
│ │ │ └── 程毅南: 是，说白了就是公司给你掏这个钱你才可能做得起这个研究请得到这个专家。如何问好问题这个，一方面要学会问问题的方式，一方面自己要对行业有了解有思考，需要一定的时间积累，也不是说向谁学一些技巧就可以的了。对于以投资为目的的行业研究来说，财经记者问问题的方式也未必高效。 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2016-06-05 16:39:17
│ │ │ └── 茶豆包: 咨询项目中怎么定义的专家…？怎么去接触到专家…？或者说，行业的优秀人士，不是等着预约，可以接受访谈的那种，那要怎么从专家处获取信息？ 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2016-06-05 17:08:55
│ │ │ └── 程毅南: 很多行业里的优秀人士并不排斥跟别人聊自己的行业呀，只要有合适的渠道能接触到很多这样的专家，比如国内国外都有很多专家网络公司，可以帮助联系很多专家做访谈的。 👍🏽6 💭N/A IP 🕐2016-06-05 17:42:41
│ │ │ └── 茶豆包: 真的有专家网络公司啊？那对做咨询一定帮助很大 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2016-06-05 19:38:22
│ │ └── 常富将军: 呵呵 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2014-07-09 15:40:38
│ └── wxwhite: 创业太复杂琐碎了，对股权投资，抓一个龙头，观察它的战略，琐碎的管理，就交给公司处理吧，了解百分之五十够了。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2018-10-05 02:48:31
│ └── Shiwoa: 可以考虑看下上市公司的年报 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2019-07-19 18:00:01
│ └── Hermes: 网上可以通过哪些网站获取信息 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 21:52:47
│ └── Kiwish: ：二： 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-09-07 18:28:46
│ └── 花格子小牛: 厉害了，六年前的文章都挖出来给我推荐了[捂脸] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-09-30 22:28:21
│ │ └── 吃掉惆怅: 哈哈 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-11-25 00:49:34
│ └── Derek: 主要是看该行业的一些上市企业的数据。行业里面没有上市公司，就需要从更多的维度去评估它。举例麦当劳那位朋友，也只是举例而已，这种简单粗暴的方法，大学生做课题研究才会用。所以关键是怎么样获取更多数据，这种有价值的渠道会分享吗？[为难] 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2021-06-15 22:46:49
│ └── 是小鱼鱼大人: 大家都对获取信息很困扰，这里我提供几个策略，其中有比较灰色的方式，我们仅仅探讨方法不探讨这个方式的价值观哈：最简单的就是从从业者（比如店长）身上套话，1、和他们做朋友。2、招聘。3、观察。其实如果走心的话，作为消费者去观察，几乎可以获得准确率90%以上的信息，然后再结合和业内人士的谈话去验证和更正。建议问这个问题的朋友可以自己试试多观察周围的商业，我经常坐在一家餐厅里看他们的流量、单品价格、房租成本、人员规模等，甚至我还会观察高峰期外卖员进店的数量，和拿走的产品定价，判断这家店是不是赚钱。其实洞察这些东西是需要练习的，你越坚持观察，收获的信息越多。比如这个地段的租金，一个是可以问最近的中介，一个是可以和店家闲聊时候打听。哪种方式我都用过。如果够细心（或者说够闲[捂脸]）我经常会有意去打听周边所有商业底商和写字楼的租金。 👍🏽7 💭N/A IP 🕐2021-10-22 12:54:03
│ └── 知了: 非常感谢，我对市场调研是一窍不通，经常听人说，就是不知道怎么做。你这一说我真是豁然开朗，有思路，有案例，一下就懂了，非常感谢 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2022-05-30 22:31:59
│ └── 是小鱼鱼大人: 不客气 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2022-08-20 20:02:52

聂宁: 同行路过表示这才是好答案 👍🏽40 💭N/A IP 🕐2014-04-12 14:49:55

│ └── 秋暮之巨龙: 这就是国内咨询行业这么业余的原因哪[捂脸][捂脸] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-04-03 02:25:14
│ └── 肥肉嘎嘎: 来来，说说您的高见 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-01-13 14:17:00

Jason: 如果要看清一个行业，必须得有以下几点内容，第一，看行业报告，比如说国家最近的这几年对这个行业的形势报告的分析，很重要的一个分析的数据现状，以及未来的发展等等。第二个，要看那个股票指数，你们每天看到的那个股票分析情况，行业板块，然后每个板块的经济走势情况，因为股票是国家经济发展的睛雨表。第三，你必须要亲力亲为。最好走到这个行业的内部去观察，询问，调研。拿到第一手资料，包括项目分析，盈利模式等。第四，最好自己在这个领域里面深耕。比如，你这个行业里面开家这个行业的企业，以创业的心态，经营企业的思路，一心一意把公司经营好，对比竞争同行，由点及面，将公司做到行业的NO.1，像BAT做到互联网行业顶端一样，慢慢的，你对行业的所有状况了如指掌了！ 👍🏽35 💭N/A IP 🕐2019-07-20 11:52:54

│ └── 居然周语之歌: 去哪看 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2022-02-12 15:05:00

卫鞅: 答主，请教下这个世界有那么多行业，快餐也许我们可以通过在门外观看，但比如很多生产的这种行业我们应该如何去了解，看书感觉也不对啊 👍🏽29 💭N/A IP 🕐2014-11-20 13:18:55

│ └── 程毅南: 张嘴问 👍🏽32 💭N/A IP 🕐2014-11-20 13:20:40

小丁创业说: 作为，投资行业摸爬滚打很多年的小兵来看，我们看一个项目，几个层面去看，上三路，中三路，下三路，何为上三路，就是行业项目核心竞争力，项目壁垒，项目优势劣势行业前景一个项目的核心竞争力要辩证的看，看行业地位，看上下游产业集群，看技术看团队看能力。一个项目壁垒，这就有很多的例子，比如有的项目光批文文件就很值钱，就可以高枕无忧。比如有的项目核心专利，一个专利成就一家上市公司。一个项目行业竞争情况对比情况，排名前三家怎么样，供应商怎么样，上下游怎么样？情况怎么样？这都是要关心关注的。何为下三路，就是财务税务法务，财务是清晰，税务是否有政策扶持，法务是否规范。举例，一个餐饮公司就会出现公账私账混用的风险。税务，比如一个制造型企业，如果有当地税务政策扶持，可以干倒百分之五十的同行，是不是很惊人？法务，有的行业，处于灰色地带，赚钱但是不一定合法。这就要谨慎。何为下三路，就是怎么进，怎么出，风险在哪里？投资的方式是什么，项目投入方式是什么？股权？债权？分红？激励？技术？项目风险在哪里，比如一个我们看过的有的医疗项目临床二期，缺120个临床案例，或者哪一些出了问题都是大问题，一不小心几个亿都打水漂了，项目停掉了，这种情况都有的。一个项目怎么退？就是你投入了怎么出？通道有没有？哪些方式？ 👍🏽28 💭N/A IP 🕐2021-08-17 18:39:24

果断白给: 楼主啊！！！能不能告诉我你寻找渠道啊？比如一些期刊？一些专业的网站？ 👍🏽18 💭N/A IP 🕐2015-06-13 20:25:39

知乎用户sI40VQ: 咨询也也成快餐了～ 👍🏽13 💭N/A IP 🕐2015-05-12 00:30:29

│ └── 川贝: 其实还是像答主说的，还是得看实操，就说竞争对手这块，自己对手怎么运作这块，那不是资深行内人了解不了的。就看看财务报表就知道，不可能能吧！恰恰最核心的部门也是最重要的部分不知道，所以更谈不上对这个行业的了解。最关键问题没有了解，都是无关痒痛的！如果给行内做咨询的话，自身的价值就不大，这也就是为什么现在咨询公司要招业内专业人士给特定行业做的原因吧。 👍🏽10 💭N/A IP 🕐2015-05-27 16:05:54
│ └── 北国行者: 如果核心资源是一种商业模式，其商业机密固然是秘而不宣的，但既然是生意，就始终要与外界接触，与外界产生接触即会产生信息，这些信息通过财报等多种载体沉淀下来，或者是直接获取，或者是接触其上下游供应商消费者的信息来间接获取，总是有办法的。如果资源是一种关键技术，则其始终保持黑箱状态下的话，商业规模很难铺开，能够产生竞争的生意，肯定是在各方手中核心技术差距有限，或是通过专利转让、收费等操作降低技术差距实现间接盈利，始终通过技术保密维持高利润，要么是拥有一支技术创新能力超强的团队在不停的下饺子，要么是背景深厚不怕国家反垄断力量 👍🏽26 💭N/A IP 🕐2015-11-01 21:12:36
│ └── 川贝: 你说的上下游是指一些数据吧？第一你要是对他的上下游很熟了才能知道，问题来了你怎么知道上下游这个行业呢？第二，纯粹网上能看到的数据不一定是真实的第三，很多交易在网上都是搜不到的 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2015-11-01 21:58:52
│ └── Siphy: 网络上的信息还是需要根据现实分析的 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-25 14:52:34

文旻: 不认为有实用价值，混饭吃的水平。能否把问题结构搞清晰点儿，有点儿哗了 👍🏽11 💭N/A IP 🕐2020-01-30 22:32:30

│ └── 程毅南: 您批评的是。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-02-01 17:39:24
│ └── My资: 不必理会此人， 👍🏽7 💭N/A IP 🕐2020-02-04 22:22:19

一笑: 职业间谍接触没有 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2015-03-05 13:41:30

│ └── 程毅南: 不需要啊…… 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2015-03-05 13:55:45

愚无尽: “无论内行还是外行，没有人能100%了解一个行业。”水平太高了。 👍🏽6 💭N/A IP 🕐2020-05-02 19:27:57

茶豆包: 对咨询行业感兴趣，就是这一行因为能高屋建瓴迅速准确掌握行业现状的能力，整体观很重要，而后由上及下的分析各个点。 👍🏽7 💭N/A IP 🕐2016-06-05 16:41:54

东方未明: 题主所说赞同一半吧，大的框架，竞争格局是通过调研数据可以了解的，但真正的行业洞见是需要行业积累的，所以没有那个生意是因为咨询公司做了项目成功的，但是针对某个问题，设计项目，实施项目是可以用第三方提供帮助的。不过一个行业内，就算多年的从业人员，能有洞见的也不多，还不如拥有正确方法论和思维逻辑，针对性研究数据的咨询人员。大多数人连自己公司销售怎么样都说不明白 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2019-06-30 16:31:21

│ └── 花溪河畔: 你还别说，我第一家公司有哪些产品我都不清楚，更别说销售情况了[捂脸][捂脸][捂脸] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-01 21:16:29

焓暖: 餐饮业很好观察但是别的呢…互联网行业呢？公益组织呢？ 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2015-04-27 19:13:21

│ └── 程毅南: 互联网可以抓数，公益组织可以数人数项目 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2015-04-27 19:37:06
│ └── 小豆: 餐饮行业也不一定很好观察的，就像你看一家小店日均营收2500元，赚钱，一家小店日均4000元，赚钱，但是2500元的店利润>4000元的店的利润。 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2019-06-05 22:21:28

初心: 我靠，你写的工作思路跟我的思维模式完全一样。我经常在公司负责系统或技术平台的搭建，做之前我的大脑会自动把总体功能拆分成若干分支必备功能，分析出各分支功能需要完成哪些功能来支撑总体功能，如此往下以此类推到具体的参数在系统中代表的意义。然后再把各分支功能之间的联系类推一遍，理清之间的公式。最后根据这些参数我会告诉人员操作时准备哪些仪器，样品要处理到什么程度才可以。所以在公司里我建立的系统或平台在别人眼里看是无懈可击的，实际上哪里存在瑕疵只有我知道。如果咨询是做这些，简直太和我胃口了，就是可以入错行了。 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2020-07-30 11:03:48

│ └── 破晓: 投资和咨询最终会回到人本身，不同的人会需要不同的方案。 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2021-02-26 02:50:08

栢沐罙: 弄懂了也可以顺便炒股麽 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2015-08-19 00:12:41

│ └── 少山有酒哇: 正有此意，哈哈哈 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-05-10 21:54:29
│ └── 快乐蘑菇: 老板赚钱和股价没太大关系 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-02-28 22:07:31

暗锋3035: 疯狂的去这家公司面试吧，这个行业的公司面试应该会给你提一些专业的问题。跟他们多一些交流，问他们公司是干啥的，多看看他们的招聘章程。 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2020-12-13 15:33:54

川哥: 关于行业分析，阅读后我的一些体会：1、行业是一个生命体，是一个动态复杂系统，受政策、经济、文化、科技、市场等要素的影响，很难完全弄清楚，就像人一样，你很难完全了解一个人。2、行业的静态知识很容易获取，动态的变化很难预测。3、市场、行业、企业、部门、成员，客户之间的关系错综复杂，行业与社会、企业在行业中的生态位，顾客与企业的关系，成员与企业之间的关系等。总之，难在要素之间的关系与变化。[爱] 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2023-06-18 09:21:25

一头乖乖: 我发现很多人在说短时间摸清行业，我觉得这个事情意义很多的。不同的意义除了基础的内容，其他附加的价值也很重要。比如我作为一个应届生，发现医美行业真的很好，增速，政策，利润都在这一块。但是就我做一段时间的感受来说，虽然这个行业很好，但是行业的最低点我感觉还是难以接受。可能跟投资想要的行业的点不一样吧。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-05-02 17:36:22

朱宝: 可以多去看看竞品的商业计划书，现在有很多渠道可以获取细分市场头部公司的商业计划书的，里面可以快速获取行业信息和竞品的优劣势等。 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-03-25 09:33:34

张公子: 但是现在这个社会复制能力太强了就算你有你行业的优势。我想问下遇到比你小个的或着说跟你同个的，你不怂可以干死他们，但是如果遇见比你大个的复制你的模式？这个怎么破？ 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2019-07-18 09:08:02

Scarlet Don: 写的不错啊，我们选股都是要研究行业，龙头企业，估值啥的，你这个可以借鉴一下[大笑] 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-24 03:04:39

牧客榕: 楼主我们貌似是校友: ) 👍🏽8 💭N/A IP 🕐2014-03-18 01:34:12

│ └── 程毅南: 你说哪个？十一还是UI？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-03-18 10:04:16
│ └── 牧客榕: UI，看到四万多人的大学我就觉得是UI了 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2014-03-18 11:22:09
│ └── 程毅南: 哈哈哈，壮哉我大UI 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-03-18 11:46:07
│ └── 牧客榕: 你还在学校吗 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2014-03-18 12:05:47
│ └── 程毅南: 不在咯，不然写不出来这种东西啊…… 👍🏽6 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:24:36

katen530: 归根到底是结合该行业的特性在用相应模型分析 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2014-04-16 01:00:07

萨里是头鹿: 这种回答应该给刚从事猎头的朋友看看，最近接到某些猎头的电话，都被蠢哭了。 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2016-05-20 18:20:20

知乎用户Bao5Er: 所以我们需要进到麦当劳里面，“你好，请问你们店每天销售额多少，人流多少，利润率多少？”然后被打出去？还是话一天时间坐在里面自己算呢？ 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2016-05-13 14:31:40

│ └── 小豆: 个人觉得是自己算，我就是开店的，如果有人来问我，我肯定无语，不说😁 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2018-04-12 23:03:20
│ │ └── 是小鱼鱼大人: 这样问你肯定不说但是如果你的顾客闲话问你这一片的房租大概都多少钱啊？一个问题，如果这人面善你肯定会回答的。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-10-22 12:58:59
│ └── 跳跳: 结合参照瑞幸被调查的方式吧 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-07-27 19:16:19
│ │ └── 窄门: 瑞幸被调查的方法可以具体讲讲吗 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-10-07 14:15:28
│ │ └── 跳跳: 建议参照知乎内“金融道”《瑞幸咖啡遭做空报告全文，跟浑水学习研究公司！》文章 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2020-10-09 08:44:20
│ └── 是小鱼鱼大人: 兄弟你大可以不被打出去，花一天时间自己看或许累了点你也可以宵夜时间过去消费同时给店员也点点，说点好听话和他们聊一聊[捂脸] 这个就是套近乎吧 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-10-22 12:57:25
│ └── 是小鱼鱼大人: 另外就是没有这样问别人的你和人家又不熟，挑两个你没办法观察到的问题问其他靠自己观察 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-10-22 12:59:40
│ └── 我练功发自真心: 那你就不懂了吧，建议学学间谍出卖身体获取情报[大笑][大笑] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-12-03 16:35:05
│ └── 小葡萄: 一般是请一个人，在门口蹲一天，去计算的，不是去人家那里问的[大笑] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2022-11-08 09:29:26

略略和七仔: 请问，如何系统的了解咨询行业呢 👍🏽5 💭N/A IP 🕐2016-03-12 17:25:03

阵阵: 写的真好比第一名的喷子答案好出十万八千里 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2014-05-05 16:15:47

朱朱: 感觉不是特别深入。。 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2019-07-10 11:13:55

张西婷: 眼前一亮的答案，严谨周密逻辑推理能力，为数不多的聪明人。赶紧关注了 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2016-05-13 11:24:09

李正非271: 已经让我组小朋友们朗读并背诵了 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-06-19 07:51:18

│ └── 程毅南: [捂脸][捂脸][捂脸] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-19 10:11:40

一笑: 请问客户竞争对手研究这块你们怎么做的 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2015-03-05 14:03:58

│ └── 程毅南: 一样的方式啊，就当市场调研啊。可能跟你理解的不太一样，我说的这种不是传统的管理咨询，而是市场咨询，所以不是靠进驻到对方企业的方式获取信息的。 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2015-03-05 17:40:07
│ └── 一笑: 国内有商业间谍性质公司吗 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2015-03-05 17:49:05
│ └── 程毅南: 木有，至少我从来没接触过……估计肯定有侦探性质的存在吧……？ 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2015-03-05 21:45:25
│ └── 影子: 犯法的吧，一般人吃饱了撑的谁敢干这个 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2019-07-17 22:40:39
│ └── 莫鹏同学: 这个是叫竞争情报吧[惊喜] 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-04-02 12:34:53

即墨声雪: 消费需求消费习惯传播途径市场环境供应链管理应该就这几个模块吧 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2019-07-20 07:32:13

云歌: 突然发现我在一个行业做了三年，竟然完全不了解这个行业[捂脸] 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2019-06-28 08:24:26

VeMoggie: 好棒啊TAT 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 12:31:16

│ └── 程毅南: 我的职业嘛…… 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:30:09
│ └── VeMoggie: 最后回复人家……(￣へ￣) 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:42:33
│ └── 程毅南: 换了别人“好棒啊”这种我都不回复的，不信你翻翻别的答案去…… 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:46:53
│ └── VeMoggie: ！！好的！！‧⁺◟( ᵒ̴̶̷̥́ ·̫ ᵒ̴̶̷̣̥̀ ) 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:57:14

leesinnam: 想问一下，如何系统的了解咨询行业？ 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2017-08-17 13:12:10

公子沐山: 我给楼主一个建筑设计图，楼主一周内能够自己给出工程量清单和报价么？ 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2016-05-27 16:26:27

│ └── 爱跑步的小科: 你就喜欢抬杠 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 23:52:43

不吃兔子的鱼: 最有发言权的肯定是本行业的人员 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2016-05-21 16:09:25

高风: 身为外行中的外行，这么多文字阐述关系看着心累。。。如果用数学表示关系，建立图表就直观多了。。。 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2016-05-15 01:24:52

│ └── Fuchui: 抖音适合你 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-25 23:02:25

Vicki: 这个说的挺细致 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2021-11-16 18:03:58

daver521: 有没有好的项目推荐呢？疫情当下太难了！ 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-07-11 21:03:39

艾艾: 用一段看过的话回复：“这个世界上90%的研究只是在“提供信息”，也即一份工作。9%的研究给人启发，实现了某种程度的“建体系”。只有1%的研究令人惊愕，我们叫他“出思想”。这便是研究三层次。任何行业都是如此，所以大家在做研究的时候，并不要默认你能做出什么成果，因为大部分人都做出不成果，包括投资也是如此。你必须明白这一点，你到底是那90%，9%还是那1%，你需要努力，以及判断自己的天赋领域，亦或是满足于只做那90%。” 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-05-25 19:52:25

│ └── xxxyyy1: 1%的在哪里呢，能落地吗，发量还剩多少呢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-03-26 22:03:26

Avril: 请问大佬什么专业可以去做咨询呢 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-05-04 09:27:49

│ └── 程毅南: 咨询不怎么看专业，经管类的有优势，社科也很好，学考古的都可以，只要学校好简历好，一般来说面试是拿得到的，剩下看你有多聪明了 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-05-04 09:30:52

猫叔: 虽然还不是从业者，但短暂的行业研究经历也让我看清了行业研究光鲜背后的努力和经年的积累；感谢分享，让我再一次学会脚踏实地去做研究～ 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-04-28 21:33:44

破破: 值得学习，逻辑清晰。关注一下。数据准确性是基础，统计分析作为工具，还得具备金融经济学知识背景。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-27 23:15:20

│ └── 一脸懵逼: 然而都是皮毛，研发才是关键 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-28 12:41:16
│ └── 阿紫: 我觉得政策和行业远景更重要。参考“战略”和“战术” 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2022-05-05 03:44:54

Nobody: 楼主孕期健康管理及胎教这个行业你目测怎样呢 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-16 01:11:24

│ └── 程毅南: 请独立完成作业。 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2020-01-16 17:31:32

Richard奕程: 这种，仅仅是总结，概括。这不能谈得上了解。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2019-07-11 12:30:56

星辰: 变量太多，信息的采集和人脑的算力毕竟有限，未来AI完善的算法得出的结论应该会更精确吧。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2019-06-27 23:32:02

Frozen Whale: 看来主要还是看韧性。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2014-03-19 00:55:30

jessie: 分析得很好，您提到的那些问题，有专门的分析的书吗？推荐一下吧。就是对某一个行业长期研究之后，得出的影响行业的主要因素等等之类的。谢谢！ 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2016-09-23 11:22:40

Grace: 我只想问一个问题，楼主啊，生活中你是一个刨根问底的人吗？ 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2016-07-23 17:25:00

│ └── 程毅南: 正常情况下我比别人对「为什么」更感兴趣，但我基本上只问我感兴趣的为什么。投研的职业会要求我问更多，远远超过我个人感兴趣的范围 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2016-07-23 17:40:12

小夭夭: 你好，我想问下快餐例子中的微观层面那里，提出那些考察点不难，但是如何才能拿到每个关注点的数据呢？即使在店里每日蹲点也不一定就能自己计算出数据？另外你说的门店的每月销售数据如何才能拿到？会包含你关注点中的各个想要的数据吗？先谢谢。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2016-06-12 11:04:56

笑嘆尘世美: 抓着核心了解个大概还是可以的。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2016-05-29 20:37:23

倒梦如流: 终于明白币是怎么套壳的了！泡沫的产生和金融的威力，还有那垂死挣扎的韭菜！善与恶的轮回！一个成熟的行业在低谷，尤其是那种金融壁垒弱的企业，就要拼命挖掘并宣传它的缺陷，把它打到奄奄一息才能落井下石，然后救世主出现了，这叫移花接木！一个未成熟且有潜力的行业就得融资包装和研发，放大它的影响力，让它招蜂引蝶，武功内力倍增，之后就是套现赢利或者榨到模型理论值套现离场！游戏的规则，资本的魔力！！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-03-25 10:33:44

tina小镜子: 学习很重要学习很重要 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-01-31 22:28:09

tina小镜子: 学习很重要 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-01-31 22:28:02

毛毛在职场: [爱] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-01-24 16:13:26

不蓝灯: 10年前的好回答，谢谢答主[赞同] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2025-01-02 16:26:09

西西酱: 南老师专业 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-11-20 15:01:32

允植: 很详细，谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-11-20 15:05:53

Alair: 要在一周内快速摸清一个行业，可以参考以下步骤：第一天：• 确定目标行业：明确具体要了解的行业。• 行业综述：通过权威行业报告、新闻资讯等，了解该行业的整体概况、发展阶段、主要市场等。第二天：• 产业链分析：弄清楚行业上下游的关系，以及各环节的主要企业。• 主要参与者：了解行业内的龙头企业、知名品牌等。第三天：• 市场规模与趋势：查找数据和研究，掌握市场规模的大小及未来发展趋势。• 竞争格局：分析主要企业之间的竞争态势。第四天：• 政策法规：了解相关的政策法规对行业的影响。• 技术发展：关注行业的关键技术及技术变革趋势。第五天：• 客户群体：明确行业的主要客户群及其需求特点。• 渠道与销售模式：搞清楚产品或服务的销售渠道和常见模式。第六天：• 行业痛点与机遇：总结行业目前面临的主要问题和潜在机遇。• 风险因素：识别可能影响行业发展的风险。第七天：• 整合与总结：将前面几天获取的信息进行整合、梳理，形成对该行业较为全面的认识。在这个过程中，可以多利用行业报告网站、专业论坛、与行业内人士交流等方式来快速获取信息。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-06-08 20:04:39

长颈鹿: 您好，我是十一学校23届毕业生，现在在对外经贸读大一。我从小喜欢读书和思考，希望以后能成为一名独立投资人，在自由的同时靠知识致富。最近想上手研究临期商品店好特卖，上网搜研究方法时看到了您的回答，感觉很有帮助。点开您的简介发现您是十一学校的校友，向您表示感谢（私信出bug消息没发全，就来评论和您说一声，希望您能看到） 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-03-07 15:30:56

雪白透亮: 6 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-02-24 11:26:10

小飞象: [赞]牛🐮 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2024-01-06 22:33:26

Amazingzdx: 该作者从实操层面说了很多细节，事实上，除了这些，如果真的想要摸清楚一个行业，首先要了解的是这个行业为什么存在，存在的周期是多久，目前整个大环境对他的支撑情况，这是投资风险要考虑的最基础的问题。作为投资者，其实多半甚至几乎都是看中未来可能产生的利益以及如何安全的退出，只有少部分靠情怀、靠单纯性投机选择一个领域进入的。针对作者上述内容，做一方面的补充，这部分补充也不会使该问题回答的全面，仅作为了解行业一部分支撑。其实现在很多投资人往往忽略的一个重要调研部分就是政府与政策，纵观整个国家的发展和国际市场的现状，离开政府与政策支持，行业发展很难长久，马云创立阿里是个例外，但是这个大环境下，像阿里这样诞生的微乎其微。接下来，一方面从政策角度，简述如何了解政策对行业的支持；另一方面从政府角度，简述政府如何衡量一个好的项目。（1）政策这块，相对比较简单先了解其行业归属的管理部级单位有哪些，比如中医药行业，其主管单位一般有卫健委、中医药管理局、发改委，这些部门具体负责什么可以从部委的官网进行了解；然后了解主管单位的政策支持有哪些？这个官网上搜索关键词也比较容易找到；一般部级单位的政策都是依据国家级的一些政策发布的，这块可以在部级的政策里面看到，你可以通过这个方式再找到国家的政策支持文件；到这里其实政策方面的支持情况基本上了解的差不多，然后需要关注几个重要文件，百度上就可以找的到，一块是政府工作报告，一块是十四五规划（现阶段是十四五，每五年会改名字，下一个是十六五规划），这两块分国家级、省级、市级、县级，具体看哪个看项目所在地，一般一个国家级，一个地方市级/县级的就可以了。（2）政府这块，相对情况比较多，比较复杂不同地方政府要求完成的业绩不同，重点支持的行业也有所不同，这些其实在政府工作报告和十四五规划中都能了解到，这里对于项目在政府比较重视的一个行业里，针对不同项目的态度，跟大家大致介绍一下。一般项目政府对接层面分为三种情况，一种招商口对接，一种发改口对接，一种政府一把手主抓，成立专班对接。招商口对接的项目，一般是地方需要的，但地方要进行筛选同类项目，这样的项目直接投资风险相对另外两种比较大；发改口对接的项目，说明地方比较认可喜欢这个项目，可以直接立项，这样的项目投资风险介于其余两者之间；最好的是地方一把手主抓的项目，这些项目比较少，投资风险比其余两者风险小很多，但这样的项目需要关注一把手的调任情况，其实也有办法规避这块，这需要国家政策的力量，不过这块很少企业能达到这种情况，说起来比较复杂，我就不在这赘述了。后面我也会根据大家的需求开相关专题，[大笑]如果大家需要的话 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-11-30 19:31:06

zoule: 写得太好醍醐灌顶 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-09-14 10:31:12

小明: 作者脑袋比我好用太多了 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-08-05 10:54:46

夜枭: 观其大略容易，深入了解细节难。找到那些决定成败的关键细节也是业内人士追求的目标！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-06-10 09:20:22

少山有酒哇: 你们做咨询的炒股吗 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-05-10 21:15:38

收金子: 应该把需要了解的行业头部当做敌人，然后深入敌人内部才能真真的了解一家公司的情况。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-03-01 16:39:26

zbx91: 答主的这篇应该反复阅读，结合自身特点增强，研究可操作性方法。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2023-01-26 14:23:55

知乎用户7FiSZg: 可以 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-07-08 15:25:08

广信物联: 马克一下 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-30 16:46:44

Cprogram: 我想请教一下在没有外力（平台，专业人士）帮助的前提下个人能做到哪一步，又应该从什么地方入手 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-24 21:47:25

加油吧小妹妹: 好棒棒ヾ ^_♪ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-19 17:10:12

Mr.cup: 同互联网，十一学弟打卡:) 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-16 21:48:11

厚朴教育: unit economics 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-06-07 12:49:58

顾小火柴: 妈耶真的涨了大姿势了。小屁孩表示我之前看的都是多浅显的表象啊！！谢谢大佬这么良心有建设性的回答！！！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-29 14:53:06

齐论教育: 感谢分享 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-20 13:49:25

unknown: 咨询公司就不要出来说了，写PPT的而已，也敢说自己了解一个行业。。。。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-19 00:42:22

焕焕焕: 在描述中提的的这些问题很好，不断地去思考，去了解行业信息 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-17 17:34:22

纡余为妍: 哈哈哈看不懂回答怎么办， 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-17 12:53:26

zoe zhou: 写的很好啊。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-15 04:16:35

Lucas: 说的道理大家都懂，但是想要深入挖掘还得要有数据源啊。有些数据源只能试用，这对学生党太不友好了。想要深入研究一个行业，结果找数据的精力花费了七八成。。。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-13 00:27:22

jackondu: 了解一个行业，可以从以下几个纬度进行：1.行业盈利模式；2.行业老大是谁；3.上游供应链，下游消费者客户群是谁；4.行业的法律监管如何；5.行业产能如何及其在整个经济结构中地位。其中，第5点放在最后一条，因为还不是很理解其目的。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-08 12:56:44

卖货张教练: 付费跟老师学习 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-06 21:25:30

涵之: 关键性问题：这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。这个行业的法律监管如何？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-06 00:15:00

有智无惑: 一周？大数据一小时就够了 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 20:17:40

│ └── 程毅南: 看来你既不懂大数据，也不懂行业研究 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-05-03 23:02:18

陆泽登: 最有效率的方式是找到真懂的行业人士聊一会儿 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 12:16:44

│ └── 阿紫: 那只是收集信息的一个小方面，因为个人没有那么有远见。如果他看得准，应该不会是人家员工，已经自己去创业了 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2022-05-05 03:47:52

Jillian: 如果在写毕业论文前看到这篇文章有多好[捂脸] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 09:22:14

流黎: 请问一下这个咨询行业可以当作转行的选择吗？工资待遇怎么样 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 01:03:08

│ └── 程毅南: 知乎上有很多关于咨询行业的回答，你可以再搜搜看。咨询是个很大的行业，顶尖的和一般的差别很大。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 12:06:41

satytim: 内行看门道，外行看热闹。对行业分析没有内部专业在职人士解释，仅仅通过看行业龙头企业的近几年年报和披露分析是挺难分析到实质问题，毕竟有的是行业机密 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 00:36:02

樟脑丸蛋了: @放在肚子里 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-03 00:28:05

快乐每一天: 很好的文章，奈斯 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 23:33:49

xcydhl: 吃饱撑得，分析这么透彻干嘛，没准提问的都是随便一问 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 22:51:52

奔跑的鱼: 🤝 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 22:14:16

夏天的风: 普通人丝毫没有经验总结。我们可以依照SWOT分析和市场营销宏观微观环境来进行分析，从体系细分到节点。主观评价也是摆脱不了行业的客观发展 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 19:40:03

到此一游: 作为电缆人，我感觉就是靠老天爷吃饭，都没有弄清楚消费群体，没有上游，自己就是上游，自己做出来，发到自己的经销点，然后自己卖，我感觉这样实在有点靠天吃饭，因为你不知道什么时候老天爷就不给你饭吃，而且坏账率很多。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 14:47:58

│ └── 初心: 我是余欢水里，大总监就是靠卖电缆发的财。你的痛点在于你没有主力客户，靠散户支撑不住你的大盘指数，你需要主力的买入。销售点租给别人代卖，你出去跑工程现场或者多去打通政府关系，或者找个有人脉的人合作，哪怕你抽4成他抽6成都比你现在赚的多。我属于站着说话不腰疼，具体你自己琢么琢么。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-07-30 11:29:21
│ └── 到此一游: 是的，没有大客户，大客户的账期我们也吃不，利润肯定可观，就是我们实力不行。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-07-31 16:44:35

缓缓: 这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。这个行业的法律监管如何？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 14:45:39

喜老板聊贷款: 谢谢老师的专业解读 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-02 00:11:37

广羽莹: 值得本小白细细琢磨啊 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-29 07:13:05

股海一叶舟: 资金量1000万以下的，不要去做什么基本面研究 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-29 02:40:04

Grace Li: 看了那么多，最后就记得麦乐鸡腿堡…… 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-20 17:29:03

码农原画师: 字太多了，有点看不起去的感觉，咋办 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-17 13:25:25

气死我了: 感谢只能一赞 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-15 16:27:41

Tom Fox: 大佬 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-08 01:58:19

desmon: 有什么比较好的信息网站可以提供靠谱数据的？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-04-04 08:17:26

盗花香: 你怎么不想着一天内过完人生！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-28 14:22:36

小智: 您好，在哪可以查询到一个行业的排名，竞争力，处于哪种位置（例如朝阳产业还是夕阳产业）， 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-26 10:04:40

Siphy: 哪为什么会问出这些问题？是闪光一现还说有逻辑有框架？有条理的？是从什么角度考虑的？从哪几个方面来考虑的？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-25 14:38:36

吕小布: 补充一下，考证了之后如果发现自己不想待在这个行业发展，转行也不亏，因为你是多了一个行业的一些知识和眼界去到另一个行业，跟另一个行业的人比起来，很可能你就具备更多优势 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-24 15:37:15

吕小布: 个人经历来看，尤其对于刚毕业的童鞋来说，能够快速摸清一个行业太重要了，因为这能帮助自己所在的行业有没有前景，自己在这个行业打拼值得么，自己可以怎么打拼才能出人头地，要了解一个行业，可以从考证入手，即使不考证，也要摸索这个行业关联的考证和知识考证，是考验自己对于这个行业前辈总结下来经验的领悟，是一种很快很方便的与行业前辈对话的方式，了解前辈在行业是怎么工作的，能启发自己是否也要成为这样的人，以便早做规划 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-24 15:35:48

萧瑟蓬蒿人: 非常感谢分享，可是这些信息，尤其是单个企业的信息获取渠道是什么呢？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-23 23:17:14

这个杀手不太冷: 学到了谢谢作者！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-23 03:28:11

LeonChen: 这篇文章真的好棒啊受益无穷感谢答主[爱] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-18 15:20:35

徐文文: 我去问别人成交量，别人一句，不方便透露 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-03-14 14:24:32

刘pang: 太棒了。做行业研究的新人，学习了？赞(≧▽≦)/ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2015-07-18 10:09:36

逐梦: 可以可以 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-26 15:33:40

姑射山下烤蛋糕: 感觉这也是做审计必备的素质，审计要关注企业的内部控制，主要经营活动等，也是需要对客户有深入了解，而且审计能够接触到更加核心系统的东西，对行业也能够更快的掌握。谢谢答主 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-24 23:40:42

北极熊与交易猿: 确实是专业的，详略的方案都有 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-24 12:33:14

特兰米尔: 实在、实际，深受启发 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-24 10:42:15

火华: 想问下这个行业小白如何进入，或者在进入职场前需要准备什么 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-22 23:16:07

│ └── 程毅南: 1. 早早体现出自己的聪明才智，以上了个好大学为标准（不低于985），并在大学中学有所长，GPA不低于前20%，英语要很好，六级/托福/雅思成绩上游，阅读英文资料无压力，口语表达流利；2. 平时多读商业新闻和分析，了解基本的商业常识，看过咨询公司case book会更好；3. 大学时参加过商业分析work shop，初步理解商业分析的方法论，最好有咨询、研究等相关实习经历，有些实际的项目经验，有从商的直接经验也可以；4. 有些好门路，有家长或学长学姐帮你投简历。 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-02-24 12:47:29

活着凑个人数: 大概5年前看到数据帝的回答，然后我下载了知乎。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-16 21:23:57

哇咔咔: 写的真棒👍 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-14 18:45:07

7148: 感谢答主，能力有限暂时用不了 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-05 10:23:27

小白: 精辟收藏➕1 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-29 05:08:22

彩笺爱榴莲: 你好，请问咨询这个行业是什么专业的会去工作呢？咨询行业需要考过什么证书，拥有什么经验和学历吗～谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-28 19:20:55

│ └── 程毅南: 理论上讲，咨询需要的人是聪明+勤奋，因此并不指定特定专业，当然，商科最有优势，经济学社会学等社会科学也不错，但实际上我还见过学历史、建筑何医学的，所以证书也不是很重要。但是要证明自己聪明和勤奋是很难的，比专业和证书要更难，顶级咨询公司判断的方式是：顶尖大学的优秀学生，所以基本上清北复交是首选，一些其他很好的985/211一本也经常会考虑，一般的学校他们很少考虑，因为他们认为高考帮助他们筛掉了很多人。这样说虽然不太公平，但对商业机构来说，大概率是准确的，所以是一种高效的判断方法。 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-02-01 17:38:58
│ └── 彩笺爱榴莲: 哇，谢谢作者的回答。那普通一本的话，就没有办法进咨询行业了吗？门槛好高的样子。如果英国读研究生，可能也要特别好的学校把🙈 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-02-03 12:26:57

天之骄子: 你可真会扯犊子 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-21 08:46:21

碳基生物: 了解这么多行业也没法在那个行业顺风顺水……1个月可能看山还是山吧 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-20 08:35:40

钟蓓: 辛苦作者，请问你们几周时间是如何去获取这些关键的精准数据呢？比如麦当劳单品销售的业绩，单均值，店铺人流影响这些，没有长时间的统计和对数据精准的分析核算应该很难精准吧……这个点最关键却不知从何着手 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-18 23:59:06

│ └── 程毅南: 首先，进入咨询行业，其次，用嘴问 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-19 11:00:35
│ └── 钟蓓: 要了解一个行业不代表是为了进入咨询行业，既然您的文章中提到这些，看不明白的提出问题交流咨询也正常吧。您并没有正面的回答，如果觉得回答不了不回即可，本来觉得挺尊重您的文字一下就被“用嘴问”几个字呵呵了。 👍🏽1 💭N/A IP 🕐2020-01-19 11:34:17
│ └── 程毅南: 您怎么这么容易被冒犯到呢？这两个回答完全没有在回避问题，而是非常准确地针对了您的问题进行了回答。第一，你的问题是你没有渠道去了解这些信息，我之所以回答进入咨询行业，是因为咨询行业是有资源有渠道去了解这些信息的；第二，在咨询行业和其他大多数行业研究的场景下，除了年报公布的信息和我们自己蹲点去数数之外，很多情况下我们确实是用嘴问的，有时候是当面问，有时候是电话问。我也没说你是“为了进入咨询行业”，我只是说咨询行业有这些信息渠道，且方式方法就是用嘴问，不知道哪里没回答你的问题，哪里又不尊重您了？ 👍🏽4 💭N/A IP 🕐2020-01-19 11:40:42
│ └── 钟蓓: 明白了，谢谢 👍🏽2 💭N/A IP 🕐2020-01-19 14:11:29

改名字啦: 楼主太厉害了！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-16 16:21:03

契闊: 写的真好 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-01-16 12:50:50

白衣少女: 好棒啊！最近在做一个关于网约车的案例分析比赛想请问下答主可以提供相关的建议吗？因为感觉快餐行业和网约车行业还是有差距的 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-09-27 17:48:25

绿色的围巾: 看的我也是一知半解 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-09-26 18:02:59

伯虎: 受教了谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2015-03-20 19:39:47

莫菲莫菲: 我想知道我怎么样能得到这些基本资料？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-08-19 08:24:02

緗藜: 好棒啊！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-08-05 11:31:43

知乎用户9Pjs06: 现在在做咨询没有看到这一行的意义 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-31 09:16:53

Vera: 感觉这种工作好帅啊求问怎样可以入门这种工作！！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-22 22:32:41

馒头学长: 我可以跟你了解一下如何做市场调研分析行业吗？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-19 00:55:10

Lolita: 同意楼主 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-15 16:19:24

Wilde: 很不错，请假一下，新城发展规划产业的选择需要考虑哪些问题呢，有没有什么方法 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-15 12:03:26

三分白: 已赞已感谢已收藏，真想感谢八十回！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-09 21:40:09

bernal: 请教一下：从事这样的投资咨询工作的公司有哪些家比较好，属于什么部门的业务呢？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-09 17:59:33

│ └── 孟秋: 同问 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2020-05-27 13:40:18

xxnc: 可否教一下方法论 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-09 16:57:06

裕文璋探赜慢笔: 其实是把自己知道的模型套用到一个行业的掩盖性说法 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-09 08:56:24

百合鸽official: 框架思路很清晰谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-03 11:02:39

IlikeCut: 谢谢，非常好的答案 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-03 04:59:31

峁昌: 为啥不做了，是不是太累 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-07-02 18:39:51

锋出鞘: 答主写的非常有帮助，我想请教一下答主如何短时间内分析出一个一整个行业的前景如何，而不是单纯一家企业的未来发展。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-06-29 10:36:47

乌醋: ？一个行业真的要了解这么清楚吗。何必追求100%。一个大致笼统就够了，毕竟凡事有不可控因素的，不可能面面俱到，像投资没有人说100%成功的 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-06-28 17:49:50

知乎用户22PEdq: 可以带我一个吗，我会写有思想的代码[冷静一下] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-06-27 22:23:51

huatvip: 关键成功因素好像是Critical success factors， CSF 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-06-26 18:46:58

除却巫山: 写的很好啊，不懂得人大概也能有一个思路，谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-06-12 15:06:15

COSMOS: 干货满满！感谢分享 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-10-11 10:40:29

莫菲莫菲: 牛[赞][赞] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-03-07 09:20:25

captain: 谢谢楼主，文章很棒！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-03-03 18:05:56

我要匿名: 是篇干货！看问题的角度不一样 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-02-20 18:02:51

一粟: 怎么不可以呀，10天高考英语，5天雅思托福，2天英语四六。🐶 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-02-09 00:45:11

王一鸣: 现学现卖 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2019-02-08 12:16:55

Hedge Liu: 精辟，可否深入发掘？谢谢 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-04-12 22:38:54

HankElmhurst: 很多统计和分析的知识点 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2018-11-07 02:12:54

HenriL: 黑神教育的是。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:21:08

│ └── 程毅南: 敢创新一下回点别的不…… 👍🏽3 💭N/A IP 🕐2014-03-18 13:25:03

是小鱼鱼大人: 这个方法与麦肯锡基本一致，答主专业。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-10-22 12:44:51

半月: 不明觉厉，虽然看不懂吧，但是觉得很厉害很有道理[红心][赞] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-10-20 20:46:20

秋画故屏: 很用心，很权威，果断收藏！谢啦 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-07-14 06:15:37

米乐星: 学到了[赞同] 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-06-25 14:55:17

Jax武器大师: 厉害 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-12-25 19:36:00

上上之品: 赞 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-08-26 19:17:22

申森霖: 朋友你好，请问我想自己生产一种小家具（便携式晾衣架）的出口出口到澳洲悉尼现在那边还没有这个家具卖，我该怎么做行业分析？市场调研的方法和课本上的方法一样吗还是有一些别的调研方法？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-08-22 01:00:29

达摩流浪者: 好像是校友，在工业生产企业做市场研究六年了，都是各自负责各自的项目（针对客户不同），理解也不够深入，提升不大。应该去咨询公司啊(///▽///) 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-08-20 16:09:48

大了个吉: 最后不会某个行业基本技能的人赚了这个行业中老板的钱佩服佩服 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-08-18 13:56:49

Janl Liu: 喜欢这段回答，有份量 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-08-17 02:11:24

半里路长街: ～～～ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-06-15 08:44:39

若蓝: 说的很有用！ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-01-12 13:43:24

wen大大: 好答案 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2017-01-01 22:43:28

乔钰钰钰: 感觉看了很多，这个更口语化，没那么深的书面感 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-04-27 23:43:54

嘉略: 大神，请问您的工作需要每天在办公室坐很久吗？很向往这种工作，但是腰椎间盘突出，不知道能否胜任 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-11-02 01:08:20

大大的Mango: @咕咕胡思雯 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-11-01 13:55:54

黑舞士: 谢谢答主！这样有质量的回答真的不多。想要咨询一下，网上的一些资料，连二手信息都算不上。我们应该到哪里去寻找这些核心一些的信息呢？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2021-04-17 10:26:11

边城江雨: 可以说一下关于服饰这个行业的一些情况吗 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-09-12 19:22:18

阿孙呀: 好棒 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-07-20 13:27:00

Monica Zeng: 太专业了！请指教小妹！最近在准备bloomberg销售的面试，我必须了解Bbg的competitor啊customer啊competitive advantage啊未来发展……等等。然后想用你的框架去了解金融资讯行业可是却不知道从何下手，有什么网站能推荐可以找到相关信息吗 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-06-17 04:38:37

小夭夭: 另外，对于一个完全不了解的行业，怎么确认哪个或哪些是该行业的龙头企业呢？谢谢。 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-06-12 11:21:43

│ └── L-BM城市策略: 如果是完全不了解的行业，那就先了解客户的自身能力，找准竞争空间，要找行业领军做甚？做竞品还是做差异点，还是纯粹对自己的判断做个例证？ 👍🏽0 💭N/A IP 🕐2016-06-25 15:14:48